공공 입찰(조달) 성공 방법 - 당신의 입찰이 힘든 이유

공공 입찰을 쉽게 접근할 수는 없을까요?

공공 입찰은 공정성을 가지고 모든 기업, 특히 중소 기업에게 기회를 주기 위한 하나의 비즈니스 창구입니다.

이 기회를 잡아서 발전해나가는 기업과 그렇지 않은 기업의 차이는 정보력입니다.

입찰이 마냥 어렵게만 느껴진다면 아래 내용을 먼저 확인해보세요.

컨설팅을 추천하지 않지만, 혹시 컨설팅을 받더라도 내가 무엇을 모르는지 알아야합니다.

목차

1. 공공 조달이란?

공공 조달은 정부 및 공공기관이 민간 기업을 통해 물품이나 용역, 공사 등을 구매하는 공식적인 거래 과정을 의미합니다. 대한민국에서는 이를 중앙 조달 시스템인 **‘나라장터(G2B)’**를 통해 수행하고 있습니다.

공공 조달은 다음과 같은 특징이 있습니다.

• 지속성: 국가의 예산에 따라 연속적으로 발생하는 사업
• 안정성: 대금 지급 및 계약 이행이 법적 보호 아래 진행
• 기회성: 중소기업, 여성기업, 사회적 기업 등을 위한 가점 제도 존재

조달시장은 연간 150조 원 이상의 예산이 운영되는 거대한 시장으로, 기업 입장에서는 민간시장 외 안정적인 매출처로 주목받고 있습니다.

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2. 나라장터 이용 팁 – “전자입찰에만 활용하라”

나라장터는 모든 공공기관의 입찰 공고가 올라오는 대표 포털입니다. 하지만 실제로 나라장터를 검색 도구로 활용하기엔 비효율적인 점이 많습니다.

• UI가 불편하고, 조건 검색이 제한적
• 관심 공고를 저장하거나 자동 알림 기능이 부족
• 과거 낙찰 내역 검색이 어려움

따라서 나라장터는 **‘입찰 참여’**를 위한 최종 단계로만 활용하고, 입찰 정보 탐색은 외부 서비스를 이용하는 것이 효율적입니다.

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3. 공고 탐색 방법 – “매일 검색하지 말고 메일로 받아라”

공공 입찰은 매일 수백 건씩 새로 등록되며, 이를 매번 확인하는 것은 많은 시간과 노력을 요구합니다. 더 효율적인 방법은 **‘메일 알림 서비스’**를 이용해 키워드 기반으로 관심 공고만 받아보는 것입니다.

메일 알림 서비스 장점

• 내 기업에 맞는 공고만 선별 가능
• 반복적인 검색 필요 없음
• 시간과 인건비 절약

예를 들어, “홈페이지”, “시스템 구축”과 같은 키워드를 등록해두면 관련된 공고만 이메일로 수신 가능합니다.

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4. 메일 받는 방법 – 서비스별 특징 정리

① 나라장터 메일 설정 (2025년 기준 변화 확인 필요)

나라장터는 일부 메일 알림 기능을 제공하지만, 2025년 이후 개편으로 인해 설정이 까다롭고 범위가 좁아졌습니다. 따라서 보완적인 수단이 필요합니다.

② 유료 서비스

서비스명특징

케이비드(Kbid)	공고, 낙찰, 경쟁사 분석 기능 포함. 대기업 위주
아이건설넷	건설업에 특화, 낙찰 분석 우수
모두의입찰	다양한 업종 커버, 다수 중소기업 이용

 

③ 무료 서비스 – 크제비(KJEBI)

• 100% 무료
• 나의 조건(지역, 업종, 계약방법 등)에 맞춰 맞춤 공고 메일 발송
• 낙찰 분석, 경쟁사 정보도 함께 제공
• 메일 공유 기능을 통해 내부 팀원 또는 고객과 공유 가능

→ 추천: 무료 서비스 중 가장 실용성이 높고, 중소기업에 최적화된 시스템

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5. 입찰가 결정 방법 – “사정률을 고려하라”

공공 입찰에서는 가장 낮은 가격을 써낸 기업이 낙찰을 받는 구조가 아닙니다. 평가 방식에 따라 낙찰 하한가/상한가가 정해지고, 그 안에서 경쟁하게 됩니다.

입찰가를 설정하는 핵심 요소

1. 사정률(예정가격 대비 낙찰 비율) 파악
   • 최근 유사 공고의 낙찰률을 확인하여 목표 입찰가 설정
2. 낙찰 하한가와 상한가 범위 확인
   • 하한선보다 낮으면 무효, 상한선보다 높으면 자동 탈락
3. 경쟁률 분석
   • 참여 기업 수가 많을수록 가격을 보수적으로 접근

입찰가는 단순히 ‘싸게’가 아니라, ‘낙찰 가능성이 높은 합리적인 금액’이어야 합니다.

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6. 컨설팅에 속지 마라

많은 기업이 입찰 준비에 어려움을 느끼며, ‘입찰 컨설팅’ 업체를 찾습니다. 하지만 주의가 필요합니다.

유료 컨설팅의 실태

• 대부분 ‘사정률 기반 입찰가’만 알려주고 수수료를 받는 구조
• 낙찰에 실패해도 수수료는 반환되지 않음
• 실제 계약까지 도와주는 경우는 드묾

즉, 단순히 사정률 분석만 제공받는다면 무료 도구나 직접 계산하는 것이 훨씬 경제적입니다.

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7. 사정률 확인 방법 – 무료 도구 vs 유료 도구

입찰의 핵심은 사정률입니다. 아래 도구를 통해 확인 가능합니다.

구분서비스명특징

유료	케이비드, 인포21C, 빌딩가이드	DB 기반 사정률 제공, 통계 정밀도 높음
무료	크제비	최근 낙찰 내역 기반 사정률 추정, 예측 정확도 양호, 실시간 제공

 

무료 서비스도 충분히 경쟁력 있으며, 특히 크제비는 공고 상세 페이지에서 자동으로 사정률 예측치를 제공하므로 매우 유용합니다.

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마무리 – 실전 성공 전략 요약

전략 요소핵심 내용

공고 확인	메일 알림 설정을 통해 효율적으로
입찰가 산정	사정률 기반 분석으로 경쟁력 확보
도구 활용	크제비 무료 도구를 적극 활용
비용 절감	유료 컨설팅 의존 없이 자체 전략 수립 가능